Можно ли купить квартиру

Как правильно купить квартиру – пошаговая инструкция по выгодной покупке жилья, чтобы не обманули + необходимые документы

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о том, как правильно купить квартиру.

Сегодня вы узнаете:

1. Чем первичное жилье отличается от вторичного;
2. Как выбрать квартиру и оценить ее стоимость;
3. Какие существуют способы покупки квартиры;
4. Как правильно купить квартиру в ипотеку или на материнский капитал;
5. Как проверить квартиру перед покупкой;
6. Как самостоятельно оформить все документы и когда необходимо обратиться за помощью к риэлтору.

Содержание

Подходить к покупке квартиры стоит со всей ответственностью, ведь на кону большие деньги и долгосрочные вложения.

Что нужно знать при выборе жилья

Прежде чем приступать к выбору жилплощади составьте список минимальных характеристик, которые будут выдвигаться в качестве требований к «кандидатам».

Например, это могут быть:

• Низкий уровень шума;
• Близость к остановкам общественного транспорта или станциям метро;
• Большой утепленный балкон или окна на южной стороне;
• Наличие обустроенной парковки или детской площадки.

Не бойтесь расставлять приоритеты. Если самым важным для вас является свежий воздух и близость к парку, но поступает предложение о шикарной квартире с ремонтом, но рядом с промышленной зоной, лучше продолжить поиск других вариантов.

Рынок недвижимости широк даже в маленьких городах, и нет ничего невозможного в том, чтобы новая квартира соответствовала нескольким важным для вас параметрам.

Свой путь к новой жилплощади начинайте вместе с нашей пошаговой инструкцией:

1. Определите требуемые характеристики квартиры (габариты, расположение). Кроме того, стоит заранее сузить круг поиска, решив, будете вы искать квартиру на первичном или вторичном рынке, а если на вторичном, то с каким ремонтом и мебелью она должна быть. Установив свои требования, не отступайте от них, соблазнившись на заманчивые предложения хитрых продавцов, которые попытаются продать не то, что вам нужно на самом деле.
2. Определите сумму, которую вы готовы потратить на покупку квартиры. Пускай эта сумма будет немного меньше того, что на самом деле есть у вас «в кармане», ведь помимо основных расходов могут возникнуть и дополнительные (например, ремонт или покупка мебели). Не стоит рассматривать предложения начиная с самых дешевых вариантов. Как правило, в дешевых квартирах в шкафах прячутся свои скелеты. Найти выгодное предложение без подвоха, конечно, возможно, но шансы сопоставимы с выигрышем в лотерею.
3. Выберите наиболее подходящий источник финансирования. Заплатить сразу наличными, взять ипотеку или рассрочку – подробнее об этих вариантах мы поговорим ниже.
4. Решите, как вы будете искать жилье: сделаете все самостоятельно или воспользуетесь услугами риэлтора либо посредника. Для самостоятельного поиска тоже есть два варианта: разместить собственное объявление о покупке квартиры, или искать объявления о продаже.
5. Осмотрите несколько приоритетных вариантов. Всегда лучше иметь выбор, поэтому, даже если первая квартира вам понравилась и устроила по всем параметрам, то не спешите заключать договор, а просмотрите еще несколько. Возможно, вы останетесь при своем мнении и вернетесь к первому варианту, но зато с вами будет еще и уверенность, что это предложение было действительно лучшим. В ходе осмотра обращайте внимание на:

• Район расположения (общественный транспорт, магазины, школы);
• Состояние дома (мусоропровод, лифт, подъезд, двор, стоянка);
• Состояние жилплощади (стены, пол и потолок, сантехника, проводка, окна и балкон, температура, освещенность и шумоизоляция);
• Соседи.

1. Оформляйте сделку. Проверьте, есть ли у вас и у продавца все необходимые бумаги. Заключите договор купли-продажи и передайте все документы в регистрирующий государственный орган. И, наконец, подписывайте акт передачи квартиры в собственность покупателя.

В качестве гарантии совершения обеими сторонами сделки покупатель может передать продавцу задаток (около 5% от суммы сделки). Он не возвращается покупателю, если тот решает отказаться от сделки. Если отказывается продавец – он возвращает задаток в двойном размере.

Все нюансы о задатке описываются в специальном договоре, который составляется в двух экземплярах. Факт передачи задатка подтверждается распиской – ее продавец оставляет покупателю.

Первичное или вторичное жилье

Весь рынок недвижимости можно разбить на две основные группы:

• Первичное жилье (новостройки) – это квартиры в недавно построенных домах, которые принадлежат застройщику и еще не находились в собственности у физических лиц. Такая жилплощадь еще не имеет своей истории и ее будущий внешний облик во многом зависит от покупателя;
• Вторичное – находится в собственности физического лица (продавца).

Первичное жилье стоит заметно меньше, но с ним связан ряд возможных рисков:

• Спорные права на землю (если строительство началось на земле со спорным статусом, даже уже готовый дом могут снести или же передать третьим лицам, оставив ни с чем долевых участников);
• Приостановка или заморозка строительства;
• Экономия на материалах (например, использование дешевой проводки, труб, систем отопления), которая станет заметной только после ввода дома в эксплуатацию;
• Повторная продажа одной жилплощади.

Как купить квартиру, если нет денег

Своя квартира по-прежнему кажется вам лишь несбыточной мечтой? Не отчаивайтесь — безвыходных ситуаций не бывает. Мы собрали самые распространённые способы приобрести квартиру, если средств на её покупку нет. Берите на вооружение!

Да, получить квартиру или значительную сумму денег на её покупку от государства по-прежнему реально! Помимо федеральных субсидий и льгот, есть и различные региональные программы поддержки семей, людей определённых профессий или оказавшихся в трудной жизненной ситуации. Уточните в администрации вашего населённого пункта или в органах социальной защиты населения, на какие именно льготы можете претендовать вы или члены вашей семьи.

Плюсы:

Возможность решить квартирный вопрос без материальных вложений вообще или с небольшими

Минусы:

Большие очереди на получение жилья (иногда ожидание может занять более 10 лет), требует сбора и предоставления большого количества документов, часто имеется много дополнительных условий, которые не всегда легко выполнимы

В некоторых случаях вы не сможете оформить квартиру в собственность, а сможете только проживать в ней

Материнский капитал

Отличные новости: материнский капитал будут давать уже при рождении первого ребёнка. На сегодняшний день он составляет 466 617 рублей. Тем, у кого после 1 января 2020 года родился или родится второй ребенок, положен материнский капитал в увеличенном размере — 616 617 рублей. Это отличная мера поддержки, которой пользуются многие семьи, её достаточно просто получить. Использовать средства на улучшение жилищных условий семьи можно сразу, не дожидаясь, пока ребёнку исполнится три года.

Плюсы:

Можно использовать эти средства в качестве первоначального взноса при оформлении ипотеки по большинству программ кредитования — то есть иметь накопления необязательно

Минусы:

В приобретаемой квартире необходимо наделить детей долями, а при продаже такой недвижимости могут возникнуть дополнительные трудности

Договор ренты

Если говорить совсем просто, то договор ренты — это соглашение, по которому один человек заботится о другом в обмен на обещание передать квартиру. При этом забота может выражаться как в денежном эквиваленте, так и в физическом уходе и помощи. Всё зависит от типа договора, который вы заключите между собой, и от его условий. При этом, если речь о материальной помощи — её сумма не может быть ниже прожиточного минимума, а выплачивать её вы будете ежемесячно.

Обычно договор ренты заключают одинокие люди, у которых в собственности есть недвижимость, но средств на её содержание и существование не хватает. Или в случае, если им требуется дополнительный уход, а родных, которые могли бы его обеспечить, нет. При этом чаще всего заключается договор пожизненной ренты — то есть вы обязаны будете оказывать материальную и любую иную помощь, предусмотренную вашим договором, до момента смерти получателя ренты.

Плюсы:

Нет необходимости иметь какие-либо накопления

Минусы:

При заключении договора пожизненной ренты будьте морально готовы принять на себя ответственность за постороннего человека на долгие годы — это не самый лёгкий и не самый короткий путь к получению недвижимости

Сумма в общей сложности выплаченных за время ренты средств может превысить стоимость объекта, который вы получите

Вариантов договора ренты несколько, а при их составлении нужно быть очень внимательным, чтобы в конечном счёте не остаться ни с чем. Обязательно обратитесь к грамотному специалисту.

Пожалуй, самый распространённый вариант решения вопроса. Однако найти ипотечные программы без первоначального взноса очень сложно, поэтому этот вариант подойдёт, если у вас есть небольшая сумма собственных средств или возможность её накопить.
Для получения большинства ипотечных кредитов достаточно 15% от стоимости объекта. Да, в Москве или других крупных городах эта сумма сама по себе может оказаться существенной, но мы настоятельно не рекомендуем брать её также в кредит — вероятность отказа в ипотеке резко возрастает.

Плюсы:

Возможность получить налоговый вычет за покупку квартиры и проценты по ипотеке

Возможность получить субсидию от государства на погашение части кредита

Вы можете приобрести недвижимость на свой вкус, будь то дом, квартира или участок

Минусы:

Необходимость иметь собственные средства для первоначального взноса

Необходимость выплачивать проценты по кредиту

Кредит под залог имеющейся недвижимости

Если в собственности есть какая-то недвижимость, продавать которую вы не хотите, оформите кредит, предоставив в залог именно её. Кредит на любые цели под залог недвижимости — это альтернатива ипотеке без первоначального взноса.

Плюсы:

Не обязательно иметь накопления

Не требуется собирать и предоставлять в банк документы по приобретаемому объекту, что позволяет сэкономит ьне только время, но иногда и деньги

Минусы:

Получить в кредит можно только 60% от оценочной стоимости вашего объекта

Ставка по кредиту будет немного выше, чем по стандартным ипотечным программам

При этом в залог банку вы можете предоставить практически любой объект: квартиру, дом, участок или даже гараж.

Отличный вариант, который предлагают некоторые компании-застройщики. Информацию о возможности рассрочки вы можете уточнить в офисе продаж — вам с радостью расскажут обо всех доступных вариантах. Это может быть как короткая беспроцентная рассрочка, когда вся сумма просто делится на равные части и выплачивается в течение нескольких месяцев, так и рассрочка на более длительный срок, но с первоначальным взносом. В общем, вариантов множество, и они зависят от конкретной компании.

Плюсы:

Вы не платите проценты

Минусы:

Необходимость вносить крупные суммы в течение нескольких месяцев, а также иметь средства на первоначальный взнос — то есть вариант не подойдёт вам, если накоплений нет

Список застройщиков, которые работают по этой схеме, небольшой — возможно, подобрать объект в районе, который вам нравится, будет непросто

Возможность приобрести квартиру только на первичном рынке

Продажа имеющейся недвижимости

Бывает и так, что в собственности есть какая-то недвижимость, которая требует больше заботы, чем приносит пользы, или простаивает без дела. Например, дача, которой вы никак не займётесь, участок, на котором когда-то собирались что-нибудь строить или сажать, гараж на другом конце города, в котором хранятся удочки, старый велосипед или шины. Подумайте, так ли она нужна вам, если вы до сих пор ею как следует и не пользовались? Ведь её можно привести в порядок и продать, тем самым заполучив средства на первоначальный взнос для оформления ипотеки, например.

Плюсы:

Нет необходимости иметь накопления

Минусы:

Вырученная сумма, скорее всего, будет не очень большой

Потребительский кредит

Этот вариант подойдёт вам, если недвижимость стоит не очень дорого или вам не хватает небольшой суммы на её покупку, при этом возиться с документами по объекту не хочется.

Плюсы:

Не нужно предоставлять в банк документы по объекту, а также отчитываться о том, куда потрачены средства

Не нужен первоначальный взнос

Более быстрый и простой процесс получения кредита, чем в случае с ипотекой

Минусы:

Ставка по кредиту выше, чем по ипотеке, а значит и переплата будет больше

Сумма потребительского кредита может быть немного ниже суммы, которую можно получить в ипотеку

Заём у родных или друзей

Если у вас есть родные, которые имеют возможность и готовы вам помочь, одолжить деньги можно у них. Однако мы сознательно поставили этот пункт на последнее место — скорее всего, в нынешних условиях найти большое количество людей, готовых одолжить вам крупную сумму, будет непросто.

Плюсы:

Не нужно платить проценты за пользование средствами

Минусы:

Скорее всего, собрать большую сумму не получится

Если у вас возникнут проблемы с выплатами, отношения с друзьями или родными могут быть безнадёжно испорчены

Есть риск того, что кредитору самому внезапно могут понадобиться деньги и вам придётся искать возможность вернуть долг сразу и целиком

Очевидно, что у каждого варианта есть свои недостатки и преимущества. Используйте сразу несколько из приведённых возможностей, чтобы достичь своей цели — у вас всё получится!

Можно ли купить квартиру без посредника. Как это сделать быстро и правильно — советы юриста.

Некоторые люди не хотят платить за услуги риэлтора или юриста. Кроме того, к сожалению, и среди представителей этих профессий встречаются мошенники. Расскажем в статье, можно ли купить квартиру без посредника и как это сделать.

○ Особенности покупки жилья?

Процесс приобретения жилья регулируется гражданским законодательством, а также рядом федеральных законов. Сделка заключается в несколько этапов:

1. Поиск варианта.
2. Проверка общедоступных сведений об объекте недвижимости.
3. Просмотр жилплощади.
4. Устные переговоры сторон.
5. Проверка квартиры на юридическую чистоту.
6. Оформление предварительного договора купли-продажи в качестве подтверждения намерений сторон.
7. На усмотрение сторон вносится задаток или аванс. Перечисление средств оформляется дополнительным договором и распиской.
8. Заключение основного договора.
9. Перечисление денег за жилье.
10. Регистрация права собственности в Росреестре.

Обратите внимание, что предварительный договор купли-продажи ни к чему вас не обязывает. Он не является основанием для перехода имущественных прав.

Пункт 1 ст. 429 ГК РФ:
По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором.

○ Можно ли купить квартиру без посредника?

Безусловно, прибегать к услугам посредников не является обязанностью граждан. Собрать и проверить документы, составить и подписать договор купли-продажи вполне можно самостоятельно. Для грамотного человека это не станет непосильной задачей.

Тем более, при обращении в Росреестр для регистрации права собственности или к нотариусу, чтобы заверить документы, сотрудники осуществят дополнительную проверку на юридическую чистоту. Все же без специального образования и опыта в этой сфере придется нелегко.

○ На что необходимо обращать внимание при покупке жилья самостоятельно?

При самостоятельном приобретении недвижимости следует все тщательно проверить. Важен любой нюанс, корректность документов, состояние квартиры, поведение продавца и история объекта.

✔ Правильно составленные документы.

Необходимо скрупулезно изучить все имеющиеся документы и сам договор. Требуйте оригиналы. На них не должно быть исправлений, помарок. Должны быть проставлены печати, подписи, даты.

Проверьте паспорт продавца. Если он действует на основании доверенности, стоит удостоверится, что собственник ее действительно оформлял. Для этого стоит обратиться к нотариусу, заверявшему документ.

Другой важный момент – правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на недвижимость. Продавец должен иметь документ-основание для возникновения права собственности (к примеру, дарственную, свидетельство о вступлении в права наследования, договор мены и т.д.). Его также нужно тщательно изучить.

Помимо этого, должно быть подтверждение наличия имущественных прав. Таким документом является выписка из ЕГРН, а до 2017 года свидетельство о праве собственности.

✔ Состояние квартиры.

Первичный осмотр квартиры также немаловажен. Продавец, желая быстрее заключить договор и получить деньги, скорее всего скроет все уязвимые места. Ваша задача – изучить все досконально, чтобы потом не было «сюрпризов».

При осмотре состояния квартиры нужно:

• Сравнить реальную площадь квартиры с заявленной.
• Оценить планировку.
• Проверить нет ли протечек и промерзаний (на стенах будет плесень или грибок).
• Проверить исправность вентиляции (посредством зажженной спички).

Внимательно осмотрите стены и потолок. Не было ли недавно проведено ремонтных работ с целью скрыть дефекты? Возможно, что за слоем отделочных материалов скрываются подтеки или трещины.

При обнаружении недостатков уже после вселения расторгнуть сделку можно будет только через суд. Но даже суд не гарантировано встанет на вашу сторону, так как после подписания акта приема-передачи продавец практически не несет никакой ответственности за состояние проданного жилья.

✔ Настоятельные просьбы скорее подписать договор.

Спешка продавца не всегда вызвана необходимостью срочно переехать. Довольно часто за настоятельными просьбами ускорить процесс оформления кроется банальная жажда наживы на доверчивых покупателях.

Если продавец спешит, можно предположить, что он действует по одной из двух схем:

1. Квартира продается одновременно нескольким людям, а продавец. торопиться уехать. Оформление осуществляется на основании дубликатов документов. Сделки с людьми регистрируются у разных нотариусов в течение дня.
2. Мошенники арендуют жилплощадь на короткий срок и продают ее по поддельным документам.

Обезопасить себя можно, если требовать предъявления оригиналов документов. У продавца следует запросить дополнительный документ, удостоверяющий личность (лучше водительское удостоверение).

Кроме того, проверить личность продавца можно по профилям в социальных сетях или поспрашивать у соседей.

✔ Была ли в квартире перепланировка.

Узнать, была ли в квартире перепланировка можно по техническим документам из БТИ. Требуйте у продавца предоставления технического плана.

Внимательно изучите документ. Сравните схематичный рисунок жилплощади с тем, что есть в действительности. Не должно быть никаких отклонений. В противном случае после покупки квартиры ответственность за самовольную перепланировку понесет уже новый собственник.

Пункт 3 ст. 29 ЖК РФ:
Собственник жилого помещения, которое было самовольно переустроено и (или) перепланировано, или наниматель такого жилого помещения по договору социального найма обязан привести такое жилое помещение в прежнее состояние в разумный срок и в порядке, которые установлены органом, осуществляющим согласование.

○ Какие документы должны быть у продавца?

Продавец обязан предоставить все требуемые для оформления документы:

• Выписку из ЕГРН или свидетельство о праве собственности.
• Общегражданские паспорта всех собственников.
• Правоустанавливающий документ.
• Разрешение от органов опеки и попечительства – если одним из собственников является ребенок.
• Техническую документацию из БТИ.
• Выписку из домовой книги.
• Справку об отсутствии задолженности по платежам за услуги ЖКХ.
• Письменное согласие мужа/жены на проведение сделки, если недвижимость является совместно нажитым имуществом.

Все документы должны быть предоставлены в оригинале. Рекомендуем запросить расширенную выписку из ЕГРН, чтобы проверить историю квартиры и убедиться в отсутствии обременений.

○ Какие нюансы должны быть отражены в договоре?

Договор купли-продажи должен содержать следующие сведения:

• Данные сторон.
• Стоимость предмета сделки.
• Подробные характеристики предмета сделки – адрес местонахождения, метраж, этаж и т.д.
• Порядок оплаты.
• Порядок передачи имущества в собственность покупателя.
• Права и обязанности сторон.

При подписании договора следует внимательно проверить паспортные данные сторон и сведения о предмете сделки. Стороны могут прописать дополнительные условия. К примеру, рекомендуется указать, когда продавец освободит жилплощадь физически, когда выпишется, что из мебели оставляет покупателю и другие нюансы, которые стороны посчитают значимыми.

○ Как избежать мошенничества.

Прежде чем оформлять сделку, проверяйте жилье на юридическую чистоту. Важно проверить отсутствие обременений, законность приобретения прав собственности и отсутствие препятствий для продажи.

Одним из таких препятствий могут стать лица, прописанные на жилплощади, но ныне не проживающие там по определенным обстоятельствам. К примеру, жилец может находиться в местах лишения свободы, а по возвращению сможет предъявить на квартиру свои права.

Заранее обговаривайте и прописывайте в предварительном договоре цену недвижимости, крайний срок подготовки документов, размер задатка. В случае, если задаток или аванс передается продавцу, это должно быть оформлено распиской.

Будьте внимательны при передаче денег. Лучше всего использовать банковскую ячейку.

○ Стоит ли обращаться к риэлторам?

Жилье – покупка далеко не из дешевых. Многие граждане очень боятся «попасться на удочку» мошенников и потерять крупную сумму денег.

Конечно, риэлторы не могут стать панацеей. Но, тем не менее, они имеют значительный опыт и смогут минимизировать риск покупателя быть обманутым. Риэлтор проверит недвижимость на юридическую чистоту, подготовит все документы к сделке, проконсультирует, если в этом появится необходимость.

○ Советы юриста:

✔ Самостоятельно купили квартиру, но потом выяснилось, что ее продали нескольким десяткам семей. Как получить деньги обратно?

Это довольно популярная схема мошенничества. Получить деньги обратно в этом случае сложно. Необходимо обратиться в суд.

✔ Купили квартиру, но потом выяснилось, что бывшие хозяева сделали незаконную перепланировку и на нас наложили штраф и требуют вернуть все обратно, можно ли взыскать с предыдущих хозяев компенсацию за штраф и изменение квартиры?

Новый собственник отвечает за незаконную перепланировку даже если ее сделал предыдущий хозяин. Можно обратиться в суд с требованием сохранить жилое помещение в существующем виде. Это право предусмотрено п. 4 ст. 29 ЖК РФ. В ходе судебного разбирательства потребуется доказать, что перепланировка не создала угрозу жизни и здоровью других лиц и не нарушила их законные интересы. После вынесения положительного решения перепланировку нужно узаконить.

Специалист Штягинов Юрий расскажет о рисках при покупке квартиры.

Опубликовал : Вадим Калюжный, специалист портала ТопЮрист.РУ

Делюсь секретами: Как купить квартиру дешевле

Хочу поделиться секретами покупки квартир от застройщика. Эти советы помогут купить квартиру значительно дешевле рыночной стоимости.

Покупка квартиры — заветная мечта, на которую приходится откладывать свои сбережения и чаще всего даже оформлять ипотеку. Именно поэтому окончательный выбор квартиры зависит от цены за квадратный метр: мы ищем самый выгодный вариант и всегда считаем,что заявленная стоимость — окончательная и о ее снижении не может быть и речи, и что торговаться можно только у овощного прилавка на рынке. Но запомните — торг уместен всегда, особенно при таких глобальных покупках. О том, как сэкономить при покупке квартиры в новостройке, говорим в нашей статье.

При известной удаче можно сэкономить до полумиллиона

Чтобы выгодно купить квартиру, не стоит бежать сломя голову, лучше всего просто сесть поудобнее, внимательно изучить сайт застройщика, обдумать вопросы,которые вы зададите менеджеру по продажам, и обязательно заглянуть в календарь. И вот почему.

Обычная практика любых продаж — скидки в конце месяца, квартала и года. Строители, как никто другой, стремятся побыстрее реализовать товар, чтобы вернуть вложенные средства и, разумеется, заработать.

Правильно заданный вопрос во время торга помогает найти возможность выгодно купить квартиру в том же доме, но на другом этаже или с другим расположением. Причем в любом варианте есть свои плюсы и минусы. А сайт изучаем для того, чтобы просмотреть ценовой диапазон. Часто застройщик заранее закладывает более дешевую стоимость на объекты, которые, по его мнению, будут хуже продаваться.

Есть как минимум три ситуации, когда вы можете сэкономить:

1. Календарь продаж

В сезон отпусков, дач и летнего отдыха спрос на квартиры падает, потому как люди меньше интересуются покупкой жилья, ведь на первый план выходят более насущные проблемы. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, застройщики снижают стоимость за квадратный метр. Узнать об этом можно у менеджера компании, поинтересовавшись, какие акции или льготные программы предусмотрены у них на летнее время. Скидка в этот период может составлять до 10%, а то и больше. Это уже один из ответов на вопрос «как дешевле покупать квартиры».

В девелопменте также существуют планы продаж, которые «горят» в конце года. «Гасят» их именно скидками, поскольку от выполнения плана по реализации недвижимости зависит зарплата и премиальные менеджеров. Поэтому в декабре жилье обойдется гораздо дешевле.

Для выполнения плана по продажам застройщик также дает скидки в конце месяца и квартала, правда, не столь существенные. Тем не менее, это еще один вариант, как выгодно купить квартиру. Запишите.

2. Учимся правильно задавать вопросы.

Продажи — дело непредсказуемое, но прогнозируемое. Всегда что-то продается лучше, что-то — хуже, поэтому умный продавец снижает стоимость плохо идущего товара. В связи с этим уместно спросить у менеджера, есть ли такие же квартиры, как вы уже смотрели, но подешевле… Вам могут предложить квартиру на первом или последнем этаже, у лифта, с окнами во двор или, наоборот, на дорогу, потому как застройщик изначально считает их неудобными и согласен снизить цену. Хотя, если разобраться, в любом местоположении есть свои преимущества:

• на первом этаже вид из окна не тот, зато вы не зависите от работы лифта, не нужно тащить тяжелые сумки на этаж, оплачивать работу грузчиков при подъеме крупных вещей на лифте;

• на последнем этаже вы избавлены от затопления соседями сверху, из окон и лоджии открывается изумительный вид, да и шум практически не слышен;

• шум от лифта легко устраняется при помощи дополнительной шумоизоляции, еще и остаются сэкономленные деньги;

• окна во двор помогают всегда иметь играющих детей в поле зрения, не ловить всю пыль с магистралей;

• окна на улицу — можно лишний раз взглянуть на автомобиль на парковочной стоянке и не слышать доносящийся со двора шум.

То есть, если рассудить логически, достоинства есть даже там, где продавец видит только недостатки. Поэтому купить квартиру в новостройке можно подешевле только за счет другого местоположения и, конечно же, вовремя заданного вопроса о том,есть ли другие варианты в продаже.

3. Скидки (задаем вопрос правильно)

Поговорим о конкретных ситуациях, когда вам обязательно необходимо проявить смекалку:

• Чтобы получить скидку, нужно просто спросить у менеджера, в каком размере он может ее предоставить. Так, в случае оформления ипотеки или внесения первоначального взноса, скидка предоставляется до 3 т. р. за квадрат, поскольку банки переводят деньги на счет застройщика сразу. Последнему гораздо выгоднее получить всю сумму сразу, в силу этого он и соглашается уменьшить стоимость жилплощади.

• Как выгодно купить квартиру в новостройке в Пензе, видно также из следующего нашего примера. Если квартира приобретается в рассрочку, а у вас есть возможность внести средства раньше указанного срока, спросите у продавца, сколько он готов уступить в случае досрочной оплаты. Смысл скидки для застройщика будет тот же: быстрый возврат вложенного капитала.

• Чаще всего вместе с жильем приобретают место на парковке. Однако в разговоре стоит это преподнести как аргумент в пользу скидки. Например: «Какую скидку вы готовы дать, если я куплю парковочное место?»

• Иногда не так важно правильно задать вопрос, как обратиться с ним к нужному человеку. В разговоре с менеджером можно указать, что конкуренты продают квартиры дешевле (для этого нужно знать реальную информацию, которую легко найти в интернете). При любом раскладе не стоит давить на представителя застройщика, а достаточно просто объяснить, что вы ограничены в средствах или назвать любую другую причину. Вас могут перенаправить к директору продаж,в компетенцию которого входит изменение стоимости продаваемых квартир.

Зайдите на сайт застройщика. Посмотрите его внимательно. Делайте выводы:

• Слабый в информационном смысле сайт. Неудобный сайт и неэффективный маркетинг приводят к низкой реализации недвижимости, в связи с чем строительная компания вынуждена разрабатывать скидочные программы не только в конце года. Зато это отличная возможность для покупателя, и еще ответ на наш вопрос, как выгоднее купить квартиру в новостройке: просто оцените сайт и узнайте, что и почем у продавца, если налицо проблемы с продажами (дом сдан, но в нем много непроданных квартир), тогда есть вероятность получить неплохую скидку.

• Сильный современный сайт, где есть много всего полезного о жилом комплексе. Он может быть сделан так, что в первую очередь посетитель увидит наиболее дорогие [квартиры]( http://www.mir-pnz.ru/rynok-nedvizhimosti-v-penze/30-%D0%BA%. ) , хотя часть жилья с такой же планировкой может стоить дешевле. Поэтому есть смысл внимательно изучить весь прайс недвижимости на сайте: капайте глубже,от вас профессионально спрятали выгодные варианты, которые все равно будут куплены. Есть смысл обратиться в компанию напрямую и узнать о наличии квартир в продаже.

Промо-пул и цифра 13

О запланированном строительстве жилья обычно известно заранее. Очень часто застройщики составляют промо-пул квартир со скидкой и реализуют их перед началом строительства. Чтобы купить квартиру в новостройке от застройщика дешевле, от вас потребуется договориться с компанией заранее и зарегистрировать сделку после получения разрешения на строительство, то есть на стадии котлована. Промо-пулом стоит воспользоваться, если застройщик успел зарекомендовать себя на предыдущих объектах, квартиры были сданы в срок и безо всяких накладок.

Если вы не суеверный человек, есть еще один шанс выгодно купить квартиру. Многие люди предвзято относятся к цифре 13, поэтому в высотках 13-й этаж продается хуже. Желаете дешевле — откажитесь от предрассудков!

Подведем итог вышесказанному. Выгодно купить квартиру в новостройке можно:

• в конце месяца, квартала и года;

• на стадии котлована или на 13-ом этаже;

• с «невыгодным», по мнению застройщика, расположением;

• если сайт жилого комплекса неудобен или, наоборот, чересчур продвинут;

• просто поговорив с менеджером о возможных и существующих скидках.

В первую очередь, не бойтесь задавать вопросы, приводя в качестве аргументов цены конкурентов, ограниченный бюджет и т. д., планируйте разговор по календарю,узнавайте о начале строительства заранее.

Вот, пожалуй, и все. Желаем удачно попасть в нужное время и в нужное место!